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有差异才能大赚 厂商别再做长得差不多的手机了

作者:admin

  关于手机同质化严重有这样一句神吐槽:“当下手机产品最大的区分度,就是不同品牌的Logo标识。”“千机一面”不仅体现在手机产品的外观设计上,更是蔓延到产品配置、定价。运营商世界网总编辑康钊曾表示,“千机一面”的局面如果得不到改善,国产手机市场将难有突破的持续力。即使价格再低,未来的用户也不会买账。
  国产手机厂商野蛮生长的时代已经告一段落,在这个技术已经达到相对均衡的手机时代,差异化成了新的竞争点。
  为降成本陷同质化怪圈
  当一切都要向性价比看齐的时候,产品创新、技术研发等原本很重要的东西都要退居其次。
  因此,很多厂商为了进一步减少设计、研发成本,提升产品上市速度,将产品交由ODM代工厂完成,无形之中加剧了同质化现象。有意思的是,不少品牌厂商找的都是同一家ODM厂商,这些ODM厂商在综合考虑成本后,大量采用易量产化的设计,于是我们就看到了各种各样的无边框、三段式金属机身等等。
  一份来自IHS Technology的研究报告里统计了各大中国手机厂商2015年自主研发和ODM产品的比例,其中华为自主研发产品的比例是百分之五十多一点,魅族和小米都不到百分之四十。统计结果中, OPPO和vivo这两个厂商的自主研发比例达到百分之百。
  进入智能手机终端之后,CPU、操作系统、内存、电池续航这些曾经不被看重的维度都对手机行业产生了深刻的影响。苹果手机无论是工业设计还是功能配置上的成功都为行业树立了一个标杆。
  而竞争对手发布一个新的功能后,其他厂商会立刻跟进,毕竟复制别人经过市场验证的功能的风险远远低于自己发布一个全新的功能。手机厂商只要覆盖尽可能多的功能,价格低于竞争对手即可。
  在金立手机董事长刘立荣看来,“未来,只有6到8个手机品牌能生存。怎么办?我认为要生存,永恒不变的一个解决方案就是差异化。差异化战略是趋势,也是生存之道。”
  美图秀秀作为颜值经济的鼻祖,在2013年将用户的自拍需求继续延伸,至今已推出了2个智能手机系列和5个智能手机型号。据招股书披露,2015年美图手机的收入占公司总收入的90%,美图手机的毛利在18%-20%之间。
  差异化是品牌溢价的前提
  市场研究公司Strategy Analytics报告显示,全球智能手机出货量2016年二季度陷入增长停滞状态。数据显示,相比于去年同期的3.38亿部,今年二季度全球智能手机出货量仅增加了1%,为3.404亿部。这意味着市场红利逐步消失,进入存量换机(智能手机换代)时代。
  技术已经达到相对均衡的手机时代,差异化成了新的竞争点。在市场规模逐渐向品牌集中的资源整合期,刘立荣认为,“低端、大众型的产品是流量性产品,可以保持流速和体系规模,但很多时候差异化往往体现在中高端产品。”
  的确,在国民消费升级的大背景下,性价比对消费者的吸引力已经大大降低,人们更倾向于购买品质好的产品。这也从另一个角度解释了为什么市面上比较吃得开的厂商是华为、vivo和OPPO,这也是目前出货排名前三的国产手机厂商,他们中没有一家是主打“性价比”的。即便是当初高举硬件免费大旗的周鸿祎都认为,好的硬件就是要付费。
  而差异化能够带来品牌溢价,也是从价格战全身而退的第一步。这里提到的差异化更多的是品牌差异化,不同品牌在消费者心中留下的印象不同。
  家电专家梁振鹏认为,差异化道路是必然的选择,“中国手机企业没有上游零部件领域自主供货,同质化竞争很严重,所以要在有限的能力中做一些差异化,不然为什么别人卖1000,你卖3000还能卖得动?”
  Counterpoint Research发布的数据显示,今年第三季度,OPPO成为中国智能手机销量冠军,从去年三季度9.9%的市场份额猛增至16.6%。
  而华为手机能够在全球市场迅速崛起的重要原因之一,是多年来在技术研发方面持续高投入,产品功能更新换代的同时,也成功地将自己主导品质的标签传递给用户。
  ■ 关键词
  “质量门”
  三星Galaxy Note7上市以来的70多起燃烧爆炸事故,让三星经历了近年来最严重的产品质量危机,韩媒更是戏称其为“百万韩元的炸弹”。从8月24日韩国发生首起Note7爆炸事件开始,已有包括韩国、美国、澳大利亚多个国家在内发生了Note7自燃事故,中国海航集团及多个国家运输部门对Note7下了禁令。随着事件逐步升级,三星股价更是在两个交易日蒸发了228亿美元。重重压力之下,10月10日,韩联社发布了Note7停产的消息。
  曲面屏
  从Galaxy S6 Edge开始,三星就凭借自己的双曲面屏技术让人眼前一亮。2016年以来,其他品牌也开始把曲面屏用到自家新品上。除了Galaxy S7和S7 Edge,vivo Xplay5和黑莓Priv也都引入了曲面屏,新机的科技感十足。小米手机在上个月最新推出的旗舰机型Note2上也使用了曲面屏这一配置。诚然,曲面屏的引入让手机更加炫酷,但并没有在本质上改变手机的交互体验,实用性不足的缺憾仍然存在。
  双摄像头
  随着iPhone 7 Plus的上市,之前备受关注的双摄像头终于揭开悬念,双摄像头在进光量、色彩还原和画面锐度等方面的优势足以成为吸引消费者的卖点。其实在iPhone7 Plus发布之前,双摄像头就已不再神秘,LG G5、华为P9、红米Pro、酷派cool1等机型已进行了搭配双摄像头的尝试,HTC更是早在2011年就推出了第一款配备双摄像头的手机EVO 3D,三年后搭载双摄像头的One M8,凭借双主镜头的优势,实现了“先拍照后对焦”的功能。随着用户对拍照质量的要求越来越高,双摄像头也会慢慢成为旗舰手机的标配。
  ■ 观点
  2017年看好国产手机前景
  “曲面屏和双摄像头依旧会成为2017年手机行业的重要卖点,而OLED屏幕很可能成为潜在热点”,中国手机产业联盟秘书长王艳辉在谈到接下来可能出现的技术热点时这样说道。
  王艳辉认为,2017年国产手机前景看好,“整体来看,明年国产机的销量很可能继续上涨,苹果销量很难有大的突破,而三星受爆炸事件的影响很大,在中国市场复苏乏力,这就给了大陆手机更多的机会”。而对于国产手机越来越激烈的市场竞争,王艳辉的观点是“机会在海外”,“整个市场已经到了微创新的时代,很难再有像iPhone4、iPhone6发布时那样的轰动,拼质量比拼低价更重要,消费者更追求品质感、追求品牌。国内市场大格局已定,后进者很难再有机会突出重围”。



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